汉服面料流行分析论文(汉服的产品分析)

综合分析他宏观坏境优势，劣势，以及内部存在的威胁与机会

汉服超级好看，线头不是特别多，特别可爱，这个颜色特别好，穿起来有那种垂坠感，我太爱了，布料也很好，衣服都是那种纱纱的，夏天穿起来不会热，布料也没多少褶皱，刺绣很好，太可爱了，除了好看我不知道该说些什么了！

2.好看好看吹爆！我活动时候买的超值啦。也没有担心的翻车问题，绣花超精致，有一点点点点点的线头不过问题不大，长度刚刚好，后面有点拖地，有点儿显胖，但是穿起来真的好好看呀！绣花很好看，很满意呀！

3.作为入坑的第一款汉服，简直不要太好看，我爱死了!!希望掌柜的能再多出一些版式，这个汉服好看极了鸭，不枉我等了两个月，厚薄度适中，质量超级好，就偶尔一些线头，内衬也不会扎，我穿起来还挺合适的！

汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服。汉服有着深远的文化底蕴，随着国民传统文化自信的复苏和政府大力弘扬中华传统文化的推动，汉服热潮不断升温，产业潜力不容小觑。

　　数据显示，2015-2020年，中国汉服市场销售规模实现了由1.9亿元到63.6亿元的激增。2020年由于疫情的原因，增速放缓至40.7%，预计2021年中国汉服市场销售规模将突破百亿元。

分析师认为，当前汉服市场规模仍较小，不足2020年中国限额以上单位服装类商品零售额(8824亿元)的1%。但现今社交媒体已成为推动汉服走向大众化的重要途径，随着国人文化自信回归，汉服市场未来仍有较大的上行空间。

唐装原指唐代的汉服，沿袭了自东汉以来华夏妇女传统的上衣下裳制。现代意义上的唐装泛指具有中国风格的服饰。所以现在国际服装设计师有很多都会采纳唐装样式 或者图案元素当作当季的新品发布，这种风格的衣服大多数人认为是“中国风”样式名称起源　　“唐装”一词本身的称谓，源于海外。唐代盛期，声誉远及海外，以后海外各国因称中国人为“唐人”。《明史·外国真腊传》言：“唐人者，诸番（外国人）呼华人之称也。凡海外诸国尽然。”在东南亚的华人居住区，亦因而被称为“唐人街”，而华侨自称唐人，正由于自古以来唐朝是让中国人为之骄傲的朝代。进程把“唐人街”的“唐人”穿的中国传统风格的服装称为“唐装”，在 唐装(汉族式)2001年的上海APEC会议上，中国作为东道主请前来参会的亚洲及太平洋经济体的领导人穿“唐装”，并由之而掀起“祥和喜庆”的“唐装”新潮，虽然是清代以降的传统与现代的融合，也不排除其为流行规律的必然或是中国在国际大家庭中地位与风度的体现。

元宵花灯节、风筝节、采摘节、帐篷节、音乐节、啤酒节、烤羊节、亲子节、垂钓节、动漫节、汉服节、旅游节……一年四季，景区可以通过若干种节庆活动来刺激游客，推动景区目的地营销，节庆活动成为景区营销的常态化工作，如何策划好不落俗套效果好的节庆活动也是衡量景区运营推广工作的标准之一。

旅游景区营销具有明显的淡旺季之分。很多景区节假日、周末常常人满为患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市场又跟天气一样冷淡。

景区一方面要做好旺季周末的营销，抓住全年销售指标的主力，另一方面又要想法设法提升工作日及淡季的促销，力争淡季不淡。

其中，节庆活动营销往往是景区营销推广部门的一个工作重点和难点。重点无需赘言，难点在于两点：

1、 节庆来临景区客流量本来就大，交通、餐饮、住宿、服务等承载量趋于饱和，再有活动会加大景区运营压力，面临人手不足、现场失控、服务不到位、活动效果不足、游客投诉率上升等风险；

2、 如何将节庆与景区有机结合，利用有限的费用和资源，成功策划举办一系列活动。

结合我之前的工作经历，跟大家分享探讨一下。

做好计划，提前筹备

景区营销推广部门一般会提前做好下一年度的计划，包括年度推广主题、多级节点活动、销售目标及分解、推广成本等等内容。全年中各节庆活动计划基本都在体现在其中，当然，后期肯定有细化及调整；年计划下面还有季度、月度的分解计划，用于指导不同层级的落地执行层面；

针对策划，完整落地

每一个节庆都是一个特定的主题，有特定的参与人群；

每一个景区都有若干旅游产品，适合不同类型的游客。

将节庆主题与景区产品进行有机联系，结合景区市场客群的特征，形成活动内容的脉络框架，然后就是小伙伴们脑洞大开的时候了，采用什么方式手法？打算做多大规模？资源怎么调动？怎样才跟对手跟去年不一样？让上帝一看就心动？文案怎样更惊艳？视觉物料怎么更出彩？场地环境怎么包装？流程线路怎么设计？怎样把关联消费无痕融进去？推广渠道怎么组合？人员怎么去安排协调？外协单位怎么合作沟通？现场应急问题如何快速解决？一大串的问号等你去消灭。

现场控制，服务至上

活动现场尽量将景区的关联产品、二销品进行展示销售，并通过特价套餐、买赠、互动活动等方式，提高经济收益，当然，千万不要搞成捆绑销售、强买强卖的恶劣营销。

任你事前想的多么细致，活动当天依然会出问题。比如天气的变化，人员的迟到、爽约，现场的音响舞台故障，流程中的各种失误都有可能，很是考验现场调度指挥，尽可能地提前发现并处理好各种突发状况，让来宾游客有一个完整美好的活动体验。一个团队的战斗力、指挥者的协调应变能力就体现在这里。

层层推广，持续热点

一场活动需要前期、现场、后期持续的对外推广，对活动现场需要做好文字图片影像记录，并经历加工整理成多种推广材料，根据不同的外媒或自媒体发布出去。当然也要大力推动所有活动参与者们积极发布转发评论活动信息，形成准确、及时、广泛的活动资讯推广，让更多的人知晓并了解活动及景区，激发旅游兴趣，产生吸粉效应。通过一场场活动，形成连续热点，不断扩散，推高景区的人气口碑、收益消费和品牌形象。如有可能，尽可能地打造一个符合景区特色的品牌活动。